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固安售楼员:3年看疯涨抢房看降价冷清

添加时间:2019-08-12

  季明(化名)是固安楼市一名普通销售员。在3年多的时间里,他随着固安楼市的跌宕起伏,苦苦挣扎。在固安楼市的高点,他挣到了钱;在固安楼市的低点,他买了一套60平方米新房。尽管距离他的目标——有车、有房、有50万元存款,还有一段差距,但是他看好2019年固安楼市,计划用3年时间完成目标。

  2019年初,固安楼市调控政策并没有放松,限购仍然在持续中,资质问题仍是市场头上的“紧箍咒”。季明能否实现自己的目标,还有一段漫长的路要走。

  前两年,去过环京地区的,都会有这样的经历,中介们一拥而上:“北京来的吧?买房不?”季明就是在固安推销房产的销售人员之一。2015年7月,大学毕业没多久的季明在同学推荐下来到固安,开始其楼盘发单员的生涯。季明出生在东北,大学电子商务专业毕业。“如果不是当时房地产火热,容易赚钱,我也不会来到固安,而且一待就是3年多。”

  夏天炎热,冬天寒冷,季明每天大多数时候都在街上,除了在繁华街头、商店门前“蹲点”外,他还会在十字路口、人行道口见缝插针地给来往的人们散发楼盘广告。

  “很多人像看笑话一样看我,但我心里想的只有一点,只要能给我带来利益,其他都可以忍耐。”季明说,他当时唯一的愿望是,有人能跟着他去看房就行,每天完成工作任务,这样可以心安理得地拿着一个月3000元的底薪。

  四个月后,当底薪从3000元升至7000元时,季明买了一辆摩托,目的是方便跟上开车人,“追客户时,我根本不会考虑太多,甚至连红灯都闯,也因此出了两次车祸。”季明说,第一次摔了一跤,第二次比较严重,不仅撞坏了对方车门,自己胸口和肚子都受了内伤。

  为卖房而努力挣扎的季明们,成为了2015-2016年固安楼市迅猛发展的一大注脚。如同燕郊楼市依托北京CBD东扩和通州新城规划而起伏一样,固安楼市的涨跌也依附于大兴新城建设与第二机场规划而崛起、波动。

  2014年,大兴新房价格在2.4万元/平方米左右,而固安的房价则接近8000元/平方米。2015年,在诸多刺激政策影响下,京南楼市,包括大兴南部、固安等地发展进入快车道。在此背景下,大量北京外溢需求从北京涌入固安。来自中国指数研究院的数据显示,固安2014年商品房共成交18037套,而到了2015年,成交量达32420套。延续2015年的态势,2016年商品房成交31288套。

  时间到了2016年,固安在内的环京区域跟随北京楼市的上涨潮而出现一波“跳涨”,尤其是当年9月份,随着北京新机场地下规划的完成,固安房价从2016年初的每平方米七八千元,猛涨到15000元-16000元/平方米,部分楼盘的报价甚至突破2万元/平方米。

  当时,季明已从楼盘发单员中脱颖而出,转为楼盘一线销售员,也见识了形形色色的购房者。

  他接的第一单生意来自北京新机场的工作人员,跟他年龄相仿,一开始季明没觉得对方能买房,像对待朋友、同学那样谈着,结果还真成了。“开了个好头,后面就特别顺。”季明说。

  谈及当时的市场行情时,季明坦言:“市场特别好,遍地是客户。最多时,一天可以卖掉五六套房。有些购房者还没等他介绍完项目情况,就直接问,‘有什么户型,什么价格’,觉得价格合适就直接签约。”

  在房价整体“跳涨”的背景下,出现楼盘实际开盘价一天内上涨几千的案例。2016年初,一位在京工作的购房者,看中一套二居室,单价1万元左右。但家里老人并不同意他购房,等他说服老人准备签约时,却发现楼盘整体提价了。“也就中午吃个饭的时间,上午跟下午总价相差了5万元,购房者没买成。此后,价格却越来越贵了。”季明说。

  众所周知,北京具有强大的吸附能力,更是年轻一代追求梦想的承载地。北京市统计局公布的数据显示,北京常住人口从2012年的2069.3万人增加到2017年的2170.7万人。

  随着交通一体化加速推进、北京产业转移外溢,不少刚需选择环京置业渐成潮流。与此同时,随着房价的迅速攀升,精明的外地投资客已开始行动。季明说,一个山西煤老板,从他同事那里一下子买了十多套房。

  活跃的投机客开始让市场惶恐。为促进房地产市场健康发展,2017年3月21日,廊坊市出台政策,规定非本地户籍居民家庭限购1套住房且购房首付比例不低于50%。在此基础上,同年6月2日,廊坊市发布限购政策,规定非固安户籍居民购房需提供3年当地社保且限购1套,补缴的社保不得作为购房有效凭证。

  随着政策效应的显现,行政管辖归属廊坊的固安,楼市趋于冰冻。“刚限购时,特别难做,感觉固安一下子没人了。”季明说。

  来自中指院的研究数据显示,2017年固安商品房成交量下降至13589套,相比2016年的31288套,下降56.6%。2018年1-11月,固安商品房共成交4855套,连续三年呈下降趋势,环比2017年下降64.3%。

  利用这两年房产销售提成,季明于2017年房价下降时,在固安买下一套60平方米的新房。他说,等再赚点,准备换套面积大的。

  然而,得到利益的同时,他似乎也失去了很多。季明每天的作息时间是,早上7点半起床,晚上9点多下班,周一周二轮休,没有节假日,“有些时候自己打碎了牙,往肚子里咽。孤独时想找人吃饭、喝酒,发现这个圈能带来利益,但真心朋友很少。”

  时至今日,已毕业4年多的季明,还没有女朋友,他坦言,“不是忙、没有时间,我有些时候是瞎忙,或许换一种环境,可能就会不一样。”

  2018年,北京新机场的建设提速,让这座离新机场12公里的小县城再次被外界关注。在环京楼市普遍低迷的状态下,固安的房地产销售将新机场的建设作为一个宣传热点,楼市成交量随之企稳回升。固安某楼盘销售人员称,“未来固安会有较大的升值空间。”

  事实上,从长期发展来看,业内人士亦看好固安楼市。在中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰看来,北京新机场年底投入使用以及雄安新区进入落地执行阶段,都会对固安楼市产生根本性影响,“固安不仅是分流北京白领的居住区,其航空产业、养老休闲产业、特色园区小镇,都会给固安加分。”陈云峰如是说。

  “新机场对固安区域市场的影响是长期的,对区域经济的拉动,以及人口流入的加速都会产生明显作用。后续产业集聚效应和高节奏的推进,对当地楼市有更大的信心支撑。”合硕机构首席分析师郭毅也表示。

  在季明印象里,2018年初,固安楼市依然延续2017年的冷清态势。转机在于6月份,季明说,“随着距离机场完工越来越近,很多机场员工会搬至机场附近,而买房租房是必然要发生的。”

  据新京报报道称,北京新机场将在2018年底主体工程基本完工,2019年9月底满足通航条件。新机场的推进,让季明们看到了希望。他们改变以往的作战方案,选择到北京顺义、西红门、新机场,甚至一些准备拆迁的区域“拓客”。

  新机场的推进,吸引来了不少购房者出手。在季明看来,买房该考虑的是长远规划,而非短期内尤其是一两年内的问题。因为“房子没有十全十美的,如果有,那它的缺点就是贵!”

  市场的冷热也反馈到数据上。“固安的一手住宅,2018年初时是1.3万元/平方米,年底已经是1.6万元/平方米左右,虽然涨幅不大,但单价也涨了几千元。”季明说。

  来自北京中原的数据显示,2018年11月,固安商品住宅成交364套,环比上涨35%,同比上涨477%;固安商品住宅成交价格为1.15万元/平方米,与10月基本持平,同比上涨33%。11月,龙TOWN成交量最大,成交54套,位列热销项目榜首;永定河孔雀城剑桥郡成交均价最高,为1.4万元/平方米。

  目前,固安在售的楼盘,包括孔雀城旗下大湖等四个项目、金海太阳公园、红杉郡、世茂璀璨天城、中南熙悦等住宅项目,以及尚品国际、安语公寓、文创园等商办项目在售,固安整体新房均价在15000元/平方米左右。

  对于2019年固安楼市,季明持乐观看法,其理由在于,大兴机场的工作人员会就近买房。据他介绍,近期经他成交的,基本上是这一客群,另有一些是看好区域发展的购房者。

  然而,资质问题是困扰这些购房者的“紧箍咒”开奖记录,2018年11月,关于“固安执行‘廊坊919棚改计划’,个别区域松绑”的消息在网上广泛传播,引发各界关注。随后,固安县房管局发布声明称,固安始终严格执行包括限购在内的各项房地产市场管控政策。

  郭毅表示,若三年限购政策持续执行,对楼市利空影响将长期存在。基于此,她指出,随着新航城的逐步启动,从企业引进层面分析,应在购房资格上开些“口”,让企业与人口正向流动,从而形成区域产业经济与房地产市场的正向循环。此外,给固安当地输送居住的高消费人群,也有助于提升当地的消费与商办格局。

  近日,季明又卖出一套高层住宅。他的目标是争取30岁时离开售楼这一行。但转行前,需要实现有车、有房、有50万元存款的目标。除去开支,他预计3年完成目标。

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